Osmislite pitanja za upitnik tematike koja je povezana s vašom uslugom, a koja će privući interes vaše ciljane skupine (ili šire) te time prikupite e-mail adrese ("leadove") putem kojih im se kasnije možete onda javljati i prezentirati.
Možete napraviti i više upitnika. Svakako savjetujemo dva:
Opći (savjetodavni) Upitnik: nakon što ispune upitnik, ljudi u e-mailu dobivaju samo savjet / preporuku / link na neki vaš edu PDF... a nakon 2 tjedna dobivaju novi e-mail koji je više prodajni i vodi na vaš web (na određenu uslugu)
Prodajni Upitnik: nakon što ispune upitnik, ljudi u e-mailu dobivaju prijedlog/savjet + link na vašu određenu uslugu (prodajnu stranicu)